百度目前的用户活跃量远超6亿，加上春节发的大红包，更是圈粉无数，在搜索引擎领域百度的龙头位置依然坚挺。新的一年到来，各位企业都开始忙着做网络推广，增加自己的订单量。在百度，360，今日头条等流量比较大的平台推广的企业也越来越多。更多人的加入，让“关键词价格”水涨船高。让很多企业叫苦连天，那如何通过更好的手段获取客户的同时又能降低运营成本呢?

分析关键词的前提是研究目标客户搜索习惯

客户在百度上搜索相关的内容和信息，可以换位思考一下自己使用百度的搜索习惯。根据自己对客户的了解，或者向客户咨询等方式。

网民第一次搜索习惯趋于两种特性：

1、搜索疑问；（上等词）

2、搜索简单的词；（上等词）

第二次搜索习惯基于其他几种特性：

1、搜长尾关键词；（中等词）

2、搜同义词；（中等词）

3、地区+搜具体的问题+名词（公司、厂家、学校、地址、电话）（下等词）

4、去百度知道、论坛、知乎等平台找网友帮忙。

但是，随着人工智能的加入，随着机器人自我学习的能力不断加强，加上搜索引擎自带的大数据统计，关键词的基础价格也会不断的上升。

总结：那通过以上分析可以得出什么结论呢，我们把关键词分成三个等级，上等词，中等词，下等词。上等词，获客多，费用高。中等词，获得一般，费用中等。下等词，获客量低但是精准，价格偏低。以上的关键词可以通过百度推广后台的生意罗盘里面去查询，或者通过专业的关键词分析工具进行分析。

竞价策略：

1、上等词，排名中间以下效果比较好。匹配模式选择“短语-精确包含”（高投入高竞争回报未知）

2、中等词，排名中上。匹配模式选择“短语-同义包含”（中投入高竞争回报未知）

3、下等词，排名中上。匹配模式选择“短语-同义包含”（低投入低竞争高回报）

全网推广策略：

1、上等词做竞价（高投入高竞争回报未知）

2、中等词做网站优化，没做上来的词做竞价（超低投入避开竞争直接获客）

3、下等词做好问答区域和论坛等平台的品牌展示。（超低投入低竞争高回报）

4、做内容营销，提升企业的品牌粘性和内容营销。在各大自媒体号发布优质软文，获取相关行业粉丝。

需要注意的问题：

很多人做关键词排名都不选择匹配模式，很多关键词做的是广泛，广泛并不适用于所有的行业，比如培训行业，你搜项目管理培训，可能会让IT项目管理培训，工程项目培训，小吃项目培训等网民都搜到你的信息，如果产生了点击就会得不偿失。至于是否产生了无效点击，可以借助相应的统计工具来判断。

以上方式并不适用于所有行业，不同的行业还要根据自身情况作出更好的出价策略。比如单品价值高或者批发商的，客户不会马上产生购买行为，会“货比多家”。那做全网推广，比较适合；如果单品价值低，客户购买比较随意的，建议就得从竞价关键词选择、分析、投放时段，以及线下客服服务能力上下足了功夫了。

这次就分享到这里，如果您还有什么问题，欢迎留言咨询。